A susceptibilidade de um indivíduo ficar "infectado" (i.e. aceitar a ideia) fará com que ele partilhe essa ideia com os outros indivíduos da sua rede social "infectando-os").
O objectivo dos marketeers interessados em criar campanhas virais de sucesso é o de identificar os indivíduos com um elevado número de Ligações Sociais Potenciais (Social Network Potential - SNP) por forma a que a probabilidade da ideia ser passada seja elevada. E depois, manter a impressão de transmissão de informação espontânea, para garantir a que as defesas (anti-corpos) dos futuros contaminados esteja em baixo.
A sua velocidade de propagação é dada por uma equação diferencial não-linear simples de primeira ordem, que depende de 2 variáveis:
- Social Networking Potential (SNP) .
- Tamanho Total da População.
O seu crescimento inicialmente é exponencial (quando SNP > 1) e depois à medida que a saturação começa, o crescimento desacelera e na maturidade, o crescimento pára conforme evidencia o gráfico:
Incluiu-se um video exemplificativo muito esclarecedor de como usar o Marketing Viral para vender sabão:
Quem quiser entender melhor matemáticamente a Curva Logistica fica aqui o link no Wikipedia
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